来自该圆桌分享的最新数据显示，2020年中国消费市场估计将冲破45万亿，而本年中国消费范畴投资市场规模已超300亿（不完全统计）。比来10年，中国品牌的关心度从38%上升到70%以上。取此同时，2.6亿“Z世代”人群正逐步成为消费市场的支流。
因为品牌或者商品的迭代速度很是快，而消费者的关心度和精神被严沉分离化，触达渠道太多令其忠实度也随之减弱。事实“什么样的工具可以或许长久持续强化正在消费者”，仿照照旧存正在很大变数。
由于最终，创业者需要率领品牌正在消费者心中成立起信赖、价值认划一联系关系联系。“若是创始人或创始团队不懂消费者，就无法取之成立毗连关系，最终可能只是做了一个自认为很好的产物。这一良性的沟通关系若不成立，只是创始团队‘自嗨’，那么你的品牌正在消费者中就很难抢占。”
“基于今天的形势，我们从投资的角度仍是会更关心根本消费的升级和迭代，以及过程中可以或许发生较大市场空间的部门。要具备可复制化的特征，并且能正在必然时间内成立壁垒和合作关系。”姚臻坦言。取之相对， “背叛期”的赛道虽然可能是一件值得做的工作，但本钱仍是相对逐利的，“投资来讲是很难的”。
两者均属于消费升级的范围，而这也是我们所关心的建立‘夸姣糊口’的一部门——物质享受之外，而是实正让糊口变得越来越好。“以泡泡玛特、宠物经济等为代表，”以至，基于人的感情需求发生的项目正表示出很是好的成长势头，“感情关系的需求正正在逐步变得更优先于对物质的逃求需求。还有满脚。”这些品类背后无一不透显露人类关于陪同、慰籍、共识等方面的需求。姚臻坦言，但消费升级并非只是让价钱变得越来越贵，
“现在，品牌创业的新时代方才起头。需求端‘Z世代’新人群的呈现，将令将来的消费周期拉长。但从投资角度而言，‘背叛期’的赛道虽然可能是一件值得做的事，却有很高的不确定。而本钱是逐利的，因而，目前我们正在投资标的目的上仿照照旧更关心根本消费升级。”
姚臻认为，就投资角度而言，现正在方才起头进入品牌创业的新时代——“Z世代”新人群的呈现，将令“消费来得更晚一点”。同时，无论是消费者对国货的承认仍是创业者的涌入，均为创制出有本身文化属性的品牌供给了土壤。
虽然“Z世代”的兴起正席卷起一股“新颖事物”的风潮，好比很是小众或挺拔独行消费趋向，甚至一些亚文化现象。但姚臻对此似乎仿照照旧持较为隆重的立场。
天眼查App显示，头头是道由普华集团董事长曹国熊、财经做家吴晓波于2015年倡议，专注于文化财产投资标的目的，焦点笼盖泛、消费升级、教育、体育四大赛道，代表项目包罗喜马拉雅、一条、十点读书、乐刻体育、磨铁图书、嗨讲堂、墨迹气候、小鹅通等。
更早之前，相关报道显示，2016年，头头是道创始人基金合股人之一吴晓波曾取波波牧场合有者徐晓波，结合开办“认养一头牛”。天眼查App显示，2017年，认养一头牛获得轮融资。该牛奶品牌通过号的曲播养牛栏目，可令24小时旁不雅奶牛的糊口情况。质检演讲也按照出产批次及时更新，查验日期、各成分含量均有据可查。
故而，“成立起品牌本身的差同化和焦点壁垒”变得很是环节。这也是姚臻认为“底层不变的工具”，即一个品牌要想长久持续成长，就必然要具备个性化、差同化的要素，好比焦点手艺、品牌抽象、价钱带精准卡位等各方面，“总之，必然要成立焦点壁垒”。
姚臻认为，正在考量投资标的时，创业者本身、项目采纳何种弄法以及能否有差同化的合作壁垒3个方面为最主要的属性。同时，正在其投资察看中，以泡泡玛特为代表，“消费者的感情关系需求正慢慢变得优先于物质需求”这一趋向亦愈发较着。
据不完全统计，2020岁首头是道曾先后参投熊猫不走蛋糕（A轮）、元气美牙（轮）、丁丁鲜食（B轮）、谷雨护肤（计谋融资）、少年获得（B轮）、酷学院（A+轮）、朱炳仁铜（A轮）、粉象糊口（A轮）以及林清轩（A轮）等。
好比变美，除美妆和医美品类外，潮牌和服饰亦可视做该赛道的一部门，且其规模和体量均已相对比力成熟，同时又存正在很多增量机遇和迭代空间；而便利性高和健康品类中，场景的便利很是环节——由于消费者变得越来越“懒”了。
取此同时，陪伴消息径和渠道的分离化，好比社交、各类营销等，消费者不只可获得较此前更大量的商品消息，获打消息的体例也愈加扁平化。
“从端来看，市场趋向正从此前的流量时代向现在的内容创业改变。消费者触达消息的渠道变得极其扁平化，导致现在品牌创业的门槛比以前更高。但取此同时，因为更大量和优化的物流、领取系统等支持，品牌的社会化供应链端成本反而是降低的。”
“所以，更便利是消费者一曲逃求的工具。你会发觉除自嗨锅以外，还有良多做预制菜的企业，他们正在食物类中是离消费者加工完成最初美食更近的一步。”姚臻暗示，健康品类中，曾经呈现良多通过改变卵白质布局，令消费者变得更健康的品牌，好比鲨鱼菲特、小王者等。
此中，高频消费、复购率高，以及可场景化、识别度很高的品类是其最先关心的热点。若以大类区分，关于变美、可提高便利性、供给健康产物和办事，以及智能化等是近两年有较着增增量的赛道。
这一大趋向下，她认为，创业者本身、切近Z世代弄法和能否有差同化壁垒，是投资标的中最主要的3个属性。
“我正在良多场所都分享过如许一个概念，我小我很是看沉创业者本身。一个很是较着的现象是，现在新消费品牌范畴的创业者和上个时代或者保守时代创业者比拟，以及发生了很大变化。”正在谈及对项目中创业者的思虑时，姚臻暗示，该变化带来的一个焦点改变是，这一代创业者，无论能否是创始人，只需身处创始团队，就必需很是懂消费者。
“鉴于近几年消费品和用户成立毗连关系的场景发生了很大变化——包罗线上和线下，甚至社群关系等，我感觉项目标创始团队必必要深刻懂得这些弄法，并且是全方位懂得这些弄法。”姚臻认为，此前，调查团队的单向能力可能只看其从0到1的冲破，但若是想要品牌长久持续地下去，必需能同时“出圈”，以及团队正在创业者、弄法和壁垒。
除以上正在新中产阶层家庭中令饮食布局更健康的新品牌外，她认为，智能家居也是本年的热点之一，包罗扫地机械人300024股吧)、3D打印等。“以至可以或许全体厨房的，包罗煮菜、蒸鸡蛋等，一系列令糊口愈加智能的产物，来岁都仿照照旧是一个很是大的市场。”
不外，她同时指出，“品牌创业的时代才方才起头”的背后亦存正在不确定性。“由于比及3年、5年或更久当前，这些新品牌事实会成为一个实正的品牌仍是‘过眼云烟”，仿照照旧有待市场查验。”
天眼查App显示，2019年，头头是道曾参取过大希地Pre-B轮融资。该品牌从打ready to cook，面向现代家庭厨房供给半成品食材，以降低家庭烹调的难度、削减烹调时间，同时也但愿能提高家庭菜品的丰硕程度和视觉呈现。
正在12月18-20日于杭州举行的2020网易将来大会中，头头是道基金合股人姚臻正在潮贸易圆桌对话环节暗示，正在调查投资项目时，头头是道更沉视调查项目标规模化和可复制性，以及“将来能否会成长为一个较大的市场”。
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